Con 6 sencillos pasos podrás aumentar tus ganancias

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Los nuevos empresarios, dueños de negocios, y todo aquel que quiera incursionar en esta área debe tener claro que su meta principal debe ser VENDER sus productos o servicios. Es sencillo, si no generas ventas no recibes ingresos y al no tenerlos tu negocio no tendrá éxito.

- Por: Periódico El Emprendedor-

CARACAS. Charles Denney, y su equipo de Webpresario Marketing Group ayudan a propietarios de pequeñas empresas y profesionales independientes a vender productos y servicios, te recomiendan seguir estos pasos para así generar más dinero y ampliar tu negocio.

1. Vende tu persona, no sólo tu producto. A la hora de ofrecer el producto al público, debes tener el tiempo para ganarte la confianza de ellos, hacerlos sentir bien cuando estén tratando contigo establecer un vínculo emocional, antes de cerrar la venta.

2. El entusiasmo contagia. Comunica a tu cliente el entusiasmo que sientes hacia tu producto, servicio y negocio. La emoción, y el positivismo que sientes por lo que estás vendiendo, contágiaselos a tus clientes y futuros compradores, con esto aumentara tus ventas y tus ganancias.

3. Explota tu ventaja competitiva. Al conocer las virtudes y defectos de tus competidores no ofrecen, conviértelos como tu principal mensaje de venta.

4. Comunica un sentido de urgencia a tus clientes para que compren de inmediato. Al ofrecer tu producto, debes generar un mensaje que motive al comprador a adquirir este producto lo más pronto posible.

5. Ofrece a los compradores una garantía que va más allá que lo normal. El público busca variedad a la hora de adquirir un producto, al ofrecer el producto con sus 30 días, comenta que pueden probarlo por ese tiempo y quedarse con el incentivo aunque devuelvan el producto original.

6. Déjale saber al comprador que tu propuesta es única y limitada con el fin de crear un sentido de urgencia. Puedes ofrecer el mismo producto o servicio, pero siempre con otro precio, bono o plan de pago.

Fuente: http://www.periodicoelemprendedor.com/

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5 consejos para buscar trabajo por LinkedIn

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A la hora de buscar trabajo LinkedIn.com se ha transformado en uno de los sitios preferidos a nivel mundial porque cuenta con más de 230 millones de usuarios. Para que la experiencia de buscar trabajo en LinkedIn no sea un fracaso, te presentamos 5 consejos que facilitarán tus tareas.

Si estás buscando trabajo lo primero que debes hacer es una cuenta en LinkedIn, la red social profesional más utilizada y con constante crecimiento. Allí profesionales y empresas de todo el mundo se ponen en contacto. Muchas ofertas son publicadas a diario y aquellos usuarios con un buen perfil pueden resultar los candidatos elegidos.

Para eso es necesario tener en cuenta algunos consejos. Aquí van:

1 – Tener la hoja de vida (HV) actualizada y completa.
Además de completar todos los campos que LinkedIn le ofrece nunca está de más tener el perfil enlazado al HV físico (papel) dado que allí generalmente uno no tiene los logros y responsabilidades lo que lo hace más centralizado y corto a la hora de leer. Y viceversa, es decir, es importante que en su HV físico se agregue un link a su perfil de LinkedIn para que quien lo lea pueda profundizar su información si así lo desea.

2 – Recomendaciones personales.
En las recomendaciones deben estar aquellas con las que realmente hayas compartido un trabajo y pueda dar referencias sobre tu forma de trabajar. En lo posible sería bueno agregar más de 2 personas con sus datos, cargo y funciones en la empresa donde trabajaron juntos. Vale la pena recordar que es importante que esas personas estén avisadas de que fueron agregados en la hoja de vida para que al momento de un posible contacto no parezcan sorprendidos y eso sea algo negativo.

3 – Facilitar la búsqueda agregando “Aptitudes y conocimientos”.
Cuando una empresa busca un candidato para un cargo vacante muchas veces lo hace buscando las competencias que considera importante para ese cargo. Por eso es necesario que se agreguen la mayoría de las competencias y aptitudes. Es recomendable que se pongan en ingles ya que el propio sistema autocompleta la palabra, mostrando la amplia variedad de opciones. Al autocompletar, muestra la indexación de la competencia, permitiéndole ser “encontrable” para quién está buscando un candidato.

4 – Tener una buena descripción de perfil
La frase que aparece debajo de su nombre si no es editada por el propio usuario, LinkedIn por defecto agrega su cargo actual y empresa. Esa frase deberá describir a cada uno de la mejor forma posible dado que es uno de los primeros puntos de contactos que el internauta tiene con su perfil. La frase debe tener en pocas palabras su área de trabajo, enfoque y una virtud que lo destaque.

5 – Aprovechar la gran base de datos de LinkedIn
Una de las principales herramientas de esta red social es que permite ver la ubicación geográfica de los contactos y los contactos de sus agregados hasta en un tercer grado. Eso permitirá que a la hora de querer contactar a una empresa usted podrá acercarse a esos contactos suyos o de sus amigos para que lo recomienden y lo presenten.

La última actualización de LinkedIn para móviles permite solicitar empleo directamente. Desde el lunes 5 de agosto LinkedIn actualizó su aplicación para iOS y Android, dado que se habían detectado inconvenientes a la hora de editar la hoja de vida en los smartphones.
A partir de ahora el perfil del usuario en LinkedIn se convertirá en su propia Hoja de Vida y se podrá solicitar empleo de forma directa a través de un nuevo botón de la aplicación. De esta manera, ya no hará falta adjuntar y mandar la hoja de vida a las empresas que nos resultan interesantes, dado que será suficiente con ir poniendo al día las novedades de nuestra vida profesional en el muro de LinkedIn.

Fuente:

http://topicosgerenciales.wordpress.com/2013/09/02/5-consejos-para-buscar-trabajo-por-linkedin/

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¿Sabes qué es el efecto Pigmaleón?

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Cuenta una leyenda mitológica griega que el rey Pigmalión esculpió una estatua con la figura ideal de la mujer. A Pigmalión le gustó tanto su obra que quiso que se convirtiera en un ser real. El deseo fue muy fuerte e hizo todo lo que pudo para conseguirlo. Pidió ayuda a Venus Afrodita, la diosa del amor, la cual colaboró en que su sueño se hiciera realidad. Así nació Galatea, su mujer ideal.

Cuando alguien anticipa un hecho, existen muchas probabilidades de que se cumpla. A este fenómeno en Psicología Social se le llama: “realización automática de las predicciones”; también se le conoce como “El Efecto Pigmalión, o la profecía que se cumple a sí misma”.

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Existen muchos estudios de pedagogos y psicólogos que confirman este hecho, entre ellos el de Rosenthal. Éste dio a los profesores de una escuela una relación de alumnos y les dijo que tenían una capacidad superior, sin embargo, todos habían sido elegidos al azar. Este grupo realizó más avance intelectual que el resto. El profesorado esperaba mejores resultados y los tuvieron, con lo que la profecía estaba cumplida.

“El Efecto Pigmalión” requiere de tres aspectos: creer firmemente en un hecho, tener la expectativa de que se va a cumplir y acompañar con mensajes que animen su consecución.

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Se trata de una herramienta que está a disposición de todos, y la manejan principalmente maestros, padres de familia y los mandos que tienen subordinados, a quienes les sirve para influir positiva o negativamente en los resultados de alumnos, hijos y empleados; al aplicarla se pone en juego un mecanismo que hace que todo aquello que se espera de los demás se cumpla de alguna manera.

Lo esperado por una persona puede influenciar la conducta de otra u otras. “La expectativa del evento puede ocasionar que realmente tenga lugar”

El poder del Efecto Pigmalión radica en nuestros propios pensamientos, y su mecánica funciona por la forma en que tratamos a los demás; de hecho esa forma determina la forma también en que los otros responderán.

Extendiendo este concepto se puede decir que lo que esperamos de la vida y de los demás puede hacerse realidad en todo lo que hacemos, lo que esperamos o creemos que será; por ejemplo, si creemos que el nuevo vecino es malo, lo será para nosotros, aunque para los demás sea lo contrario.

Ten cuidado porque si tratas a los demás como tontos no esperes mucho de ellos, pero cuando esperes más de una persona, se producirá un clima “especial” mayor con esa persona.

Si tus expectativas son positivas con determinada persona le exigirás más, pero también la tendrás más informada; le darás más oportunidades para darle retroalimentación; todo esto lo llevará a dar mejores resultados en lo que haga.

No es algo de magia sino de algo que está probado a través de estudios en psicología; el efecto y el poder que tiene nuestra mente sobre nuestra vida y la de los demás, sobre nuestros resultados y los resultados de los otros.

Hablo también de crear nuestro propio clima en la que todos los mensajes a nosotros mismos sean positivos; de retroalimentarnos e informarnos con las cosas que nos convienen y nos animan, para que nuestro rendimiento se dé a altos niveles.

Todo líder debe aprender a ser un Pigmalión positivo, ya que su labor debe ser influenciar a sus subordinados. Las expectativas influyen en los resultados por la forma en que traten a sus subalternos también influyen directamente en su manera de tratarlos; a su vez, la forma de tratarlos van a influir en los resultados. Lo que se espera es lo que se recibe, dado que todas las actitudes están enfocadas consciente o inconscientemente a que se realice.

Conviene revisar nuestras expectativas, pues a veces actuamos de forma contradictoria exigiéndole a los demás algo que queremos, pero dudamos o desconfiamos de ellos.

Por último, si tus expectativas respecto de alguien son altamente positivas y si crees que es capaz de hacer bien lo que está haciendo, podrás sacar lo mejor de esa persona.

Las grandes historias de éxito personal están llenas de esta autodeterminación del efecto Pigmaleón, aún si los protagonistas no son conscientes de ello, pues los resultados obtenidos suelen estar influenciados por la manera de estructurar y relatarse a sí mismos sus metas o propósitos de vida y hacerlos congruentes con sus acciones.

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Fuente: www.centrodesuperacionpersonal.com/luisfallas

Tips para sobrevivir a un jefe problema

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¿Piensas que tienes un mal jefe? De acuerdo con una encuesta realizada por la consultora de colocación OfficeTeam, casi el 50% de los empleados piensan que han trabajado para un mal jefe alguna vez.

Lynn Taylor, experta en el ámbito laboral y autora del libro Tame Your Terrible Office Tyrant, reveló en un estudio que las personas pasan en promedio 19.2 horas a la semana preocupadas por lo que ‘dice o hace el jefe’.

Trabajar para una persona que carece de las cualidades necesarias para manejar personal puede provocar frustración, dañar nuestra salud y frenar nuestro crecimiento profesional.

¿Cómo manejarlo? Te damos algunas recomendaciones para identificar y actuar de manera inteligente ante un jefe problema.

1. Identifícalo

¿Los comportamientos de tu jefe perjudican el trabajo o simplemente no hay empatía? Te damos un listado de ideas erróneas que suelen tener los verdaderos malos jefes:

  • Liderazgo significa ordenar y controlar
  • Si no quieres trabajar más horas eres un mal empleado
  • Yo manejo números, no gente
  • Tienes suerte de tener trabajo
  • Si necesito algo bien hecho, lo hago yo mismo
  • Yo me quedo con los éxitos y tú con los fracasos
  • La toma de decisiones es solo mía
  • Soy demasiado importante para ser amable

El equipo de OfficeTeam identifica a los ‘malos jefes’ más comunes:

  • El abusivo. Lleva el acoso a un nivel tóxico, suele humillar a sus empleados y tratarlos sin educación.
  • El micromanager. Incapaz de delegar, busca tener el control de cada actividad a realizar.
  • El mal comunicador. No establece un diálogo útil con sus subordinados, no expresa lo que espera de cada uno, no brinda dirección necesaria, lo que dificulta que las tareas se realicen de manera oportuna.
  • El saboteador. No le interesa reconocer el trabajo de su equipo, menosprecia los esfuerzos de los demás, pero toma el crédito cuando las cosas salen bien. Si hay un problema encontrará de inmediato a algún miembro de su equipo para culpar.
  • El voluble. Con este tipo de jefe las cosas nunca son claras, tiene cambios bruscos de humor que dejan a sus empleados confundidos y disminuyen su productividad.

2. Analiza tu desempeño laboral

Ya que sabes a qué te enfrentas, asegúrate de que tu desempeño cubra las expectativas de tu puesto. Ante los comportamientos negativos de un superior, no es válido colocarse en la postura de víctima sin antes evaluar la calidad de nuestro trabajo.

Incluso puede ser positivo pedir retroalimentación a tu jefe o jefa, pregúntale ¿cómo evalúa tu desempeño? ¿cuáles son tus áreas de oportunidad? Hacerlo de este modo puede incluso ser una manera de incentivar una charla más abierta sobre las expectativas en ambos sentidos.

3. No tomes personal un conflicto

Recuerda siempre que tu jefe tiene a su propio jefe. Muchos de los comportamientos negativos que tiene tu superior inmediato están directamente relacionados a la dinámica que tiene con la persona que le sigue en el escalafón.

También influye la situación de la empresa, los proyectos asignados a tu departamento, etc. Es muy importante ir más allá de los hechos superficiales y analizar qué hay alrededor, quizá a tu jefe se le está dificultando enfrentar retos y tú puedes ser de ayuda.

Cuando abandonamos la idea de que ‘mi jefe es malo conmigo’ y valoramos los factores externos somos capaces de entender la situación de forma global y actuar de mejor manera.

4. Protege tu trabajo

Para quienes tienen jefes que toman el crédito del equipo a título personal, es importante tener un control y registro de las actividades y proyectos en los cuales han participado. Cualquier oportunidad de destacar el desempeño individual ante otros superiores debe aprovecharse.

5. Ponle a tu jefe un alto

El ‘jefe’ sigue siendo para muchos una figura de poder incuestionable, sin embargo, recuerda que una relación laboral es un intercambio, no un favor. Si tu jefe tiene actitudes negativas que te incomodan el primer paso siempre debe ser el diálogo.

Sé profesional y evita que tus reacciones estén cargadas de emocionalidad, se trata de poner en claro qué actitudes te parecen inapropiadas y proponer soluciones.

6. Exígele con diplomacia

¿Tu jefe falla en la parte de comunicación? ¿Su área de oportunidad es la organización? Puedes hacer mucho más que solo quejarte. Acércate con propuestas y muéstrale que comprendes las necesidades del negocio. Ofrecer soluciones y proponer maneras más eficaces de realizar tareas es mucho más positivo que solo manifestar tu inconformidad.

7. Renuncia

Buscar un nuevo empleo siempre es una opción inteligente cuando la situación no tiene posibilidades de mejorar. En ocasiones la raíz de una mala relación laboral está en la organización de la empresa misma y no solo en un jefe con falta de liderazgo.

Fuente:  http://topicosgerenciales.wordpress.com/

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El 82% de los universitarios y profesionales está interesado en crear empresas

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Los jóvenes desean iniciar su propio negocio. Los jóvenes quieren ser emprendedores. Así lo determinó la tercera encuesta de empleo realizada por Universia, red de universidades presente en 23 países de Iberoamérica y Trabajando.com, portal web para el empleo conformado por una amplia red de sitios asociados.

El estudio, aplicado a 15.000 personas de nueve países: Colombia, Argentina, Brasil, Chile, España, México, Perú, Puerto Rico y Uruguay, tuvo como temática el emprendimiento.

Los resultados indicaron también que el 44% de las universidades en Iberoamérica no cuenta con un proyecto deemprendimiento para sus estudiantes. Asimismo, el 55% de los encuestados afirmó que la situación económica de su país es el principal obstáculo para lograr la autonomía o independencia  financiera.

La mayoría de los encuestados manifestó su deseo por trabajar de forma independiente. Las razones que lo motivan son la necesidad de obtener libertad profesional, mayores ingresos con un negocio propio y satisfacción de hacer lo que se quiere.

Un 16%, sin embargo señaló, su negativa a emprender debido a que consideran que su país ofrece condiciones inadecuadas tanto por la deficiencia en la formación universitaria, las barreras burocráticas y la dificultad que implica ofrecer los servicios en un mercado altamente competitivo.

La reflexión

El mencionado estudio que buscó recoger las impresiones de los universitarios en relación a la formación y el trabajo, abre el debate sobre cuál es la forma de alcanzar el éxito y qué responsabilidades tienen los diferentes sectores de la sociedad para contribuir a la formación de nuevos profesionales.

“En Colombia hemos dado pasos agigantados en el tema del emprendimiento, aunque nos hace falta. Creo que las universidades cada vez más forman emprendedores y empresarios y no empleados. Los currículos se han nutrido de cátedras sobre creación de empresa, innovación y estamos posicionándonos. Esto permite que nuestro nivel de competencia sea mayor con relación a otros países”, afirmó Ruth Polchlopek, gerente general de Universia Colombia.

Para la población de bachilleres y universitarios que desde ya se proyectan como futuros emprendedores, la tarea es principalmente cuestión de disciplina y creatividad según  Juan Pablo Swett, director general y fundador de Trabajando.com: “Lo principal es tener una buena idea, que se transforme en un gran proyecto y plan de negocios al menos a cinco años, con eso y todas las ganas y energía de llevarlo a cabo, es probable que sea exitoso. Lo importante es saber que quién decide ser emprendedor para trabajar menos, está completamente equivocado, porque quien trabaja en lo propio no tiene horario y debe estar al 100%. De lo contrario es más difícil alcanzar el éxito”.

Fuente: cronicadelquindio.com

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Pinterest es Una Herramienta Muy Poderosa Para Generar Ventas

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Por Annie E. Cook

¿Qué es Pinterest? Pinterest fue lanzado en 2009. Se trata de un sitio web para compartir fotos que permite a los usuarios crear y poner las cosas de su interés en lo que se llama un tablón de anuncios o tablero.

Puedes utilizar este tablón de anuncios en línea para organizar y compartir fotografías de cosas que te gustan, como sus intereses o aficiones. Lo que lo hace tan atractivo es que es Pinteres es muy visual y utiliza pocas palabras. Seamos realistas, las personas son criaturas visuales. Las personas también van allí a obtener nuevas ideas e inspiración.

Dispositivos móviles

En 2011, Pinterest añadió aplicaciones de dispositivos móviles a su sitio web, lo que aumentó considerablemente su popularidad. En 2012 se convirtió en el tercer mayor sitio de redes sociales junto a Facebook y Twitter.

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El 83 % de los usuarios son mujeres y sus categorías favoritas son comer y beber, proyectos “hágalo usted mismo”, artesanía, ropa, decoración del hogar, artículos femeninos y viajes.

Nuevas Cuentas de Negocios

Lo más importante para los vendedores es el hecho de que en octubre de 2012 Pinterest puso en marcha cuentas de negocios donde las empresas pueden crear páginas destinadas a la promoción de su negocio en línea.

Una amiga comenzó a generar oportunidades de ventas sin darse cuenta, cuando publicó su esmalte de uñas favorito en el tablero. En tres días recibió 600 solicitudes de ese producto de belleza. No estaba tratando de vender el esmalte de uñas, pero ella tiene un negocio en casa de productos de belleza por lo que ahora tenía 600 clientes potenciales para su negocio. ¡Nada mal, eh!

Las Pages sirven como ” tiendas virtuales “

Pinterest es ahora una herramienta muy poderosa para la generación de oportunidades de ventas. Estudios recientes de la marca han demostrado que Pinterest es más efectiva para impulsar las ventas que otros medios sociales como Facebook.

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Las empresas pueden crear páginas destinadas a la promoción de su negocio en línea. Estas páginas (pages) sirven como “escaparates virtuales” . Los usuarios, sin embargo, pasan menos tiempo en el sitio web de la compañía y más tiempo en tablón de anuncios de la empresa. Recuerda que estas son personas visuales, que es el motivo por el que Pinterest se ha vuelto tan popular en un corto período de tiempo.

La introducción de “Rich Pins”

En 2013, Pinterest introdujo una nueva herramienta llamada “Rich Pins” para mejorar la experiencia del usuario cuando se navega a través de los pins de las empresas.

Un “Rich pin” (para que funcione necesitaremos primero incorporar algunas meta tags a nuestro sitio web)permite a los minoristas proporcionar información adicional sobre lo que cuelga en sus tablones. También incluye precios, disponibilidad, tamaños y colores. Haces clic en la foto una vez, ves la imagen, haces clic de nuevo y te llevará directamente a la página web de la empresa.

Además con la incorporación de analítica a las páginas de empresas, puedes seguir toda la actividad de tus pins y pulir tu estrategia según los resultados.

El éxito de Pinterest en Ventas

Pinterest se ha convertido en una fuerza a tener en cuenta cuando se trata de comercios.

Los estudios revelan que el 21 % de las personas que vieron las imágenes en Pinterest luego compraron el producto! Puedes aprovechar el diseño simplista de este website para tu ventaja.

Una página de Pinterest bien organizada será capaz de construir una lista de seguidores muy comprometidos con las fotos que pongas en los tableros y el enlace a una página de destino adecuada.

El poder de Pinterest para generar posibles clientes

Cuando se utiliza correctamente, Pinterest puede convertirse en una máquina de generar clientes porque llena una necesidad que otras redes sociales no tienen. Un vendedor serio debe mirar las cuentas de empresas en Pinerest con el fin de mejorar su negocio mediante la generación de más oportunidades de ventas y aumentar las ventas.

Conclusiones

Pinterest es eminentemente visual y por lo tanto quienes vendan productos y tengan buenas fotos se verán muy beneficiados por el uso de esta plataforma.

Con respecto a quienes estean en el sector servicios, la utilidad que consigan está muy relacionada con su capacidad de “graficar” su tema.

Sin embargo, hay mucha gente que utiliza Pinterest como una especie de biblioteca, marcando noticias y artículos para leer más tarde. En consecuencia, aunque lo tuyo no sean los productos, siempre puedes sacar ventaja de Pinterest si sabes como hacer para que tus notas tengan gran impacto visual.

Fuente: http://www.mujeresdeempresa.com/

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La mejor manera de amasar fortunas

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Este es un pequeño resumen del libro “Padre Rico Padre Pobre” escrito por el señor Robert Kiyosaki, quien se retiró a la edad de 47 años.

Este y otros libros nos explican que la gran diferencia entre las personas extremadamente acaudaladas y las de clase media baja es saber trabajar inteligentemente y hacer uso de la paciencia.

Esta manera de enriquecerse nos lleva a aprender dos conceptos que se deben adoptar en el camino hacia la riqueza.

1. Ser ambicioso.

2. Tener empatía con la gente.

Estudios revelan que existen cinco niveles sociales. Ese mismo estudio nos explica cómo piensa cada uno de estos niveles y concluye diciéndonos que la diferencia entre estos niveles no tiene nada que ver con dinero, sino con hábitos y pensamientos.

I.- Nivel de extrema pobreza: Estas personas piensan, planifican y viven el día a día.

II.- Nivel de pobreza: Este tipo de personas planifican semanalmente. Se preocupan en cómo llegar al siguiente viernes y en lo que tienen que pagar.

III.- Nivel de clase media: Las personas de clase media planifican mes tras mes. Se preguntan ¿Cómo llego al día 30? ¿Cómo pago este mes? ¿Cuánto me sobra si me sobra, o si al final tengo más mes que dinero?

IV.- Nivel de riqueza: La persona del nivel cuatro planifica anualmente.

V.- Nivel de riqueza máxima: Las personas del nivel de riqueza máxima ven, piensan y planifican década a década. Estas últimas personas invierten en activos, no en pasivos.

a. Un activo es toda aquella inversión que pone dinero a tu bolsillo.

b. Un pasivo es todo gasto que saca dinero de tu bolsillo.

La regla número uno para llegar al nivel de riqueza máxima es que los ingresos proporcionados por tus activos sean mayores que los gastos de tus pasivos; y la única manera de llevarlo a cabo es creando activos y reduciendo pasivos.

Supongamos que el año entrante quieres hacer un crucero vacacional con un costo de $10,000. Puede ser que en tus ahorros de activos tengas una cantidad superior a esos $10,000, pero no sería una buena idea pagar directamente esas vacaciones de tus ahorros, por varias razones.

Primero, esas vacaciones no se revalorizan. Una vez compradas, el dinero no vuelve a tu bolsillo; y segundo tus ahorros de activos se verán reducidos en $10,000 o sea todo.

Entonces ¿cuál es la forma correcta de hacerlo? La forma correcta de hacerlo es poner tus activos a trabajar para crear un nuevo activo que te proporcionen nuevos ingresos por un valor de $10,000.

Al final disfrutaras de tus vacaciones, habrás creado un nuevo activo que ingresará dinero a tu bolsillo y tus ahorros de activos no se verán afectados.

Conclusión: Antes de gastar en un pasivo, crea el activo necesario para conseguirlo.

Fuente: http://www.centrodesuperacionpersonal.com/

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